在短視頻平臺(tái)日活用戶突破 8 億的今天，抖音平臺(tái)龐大的用戶群為工業(yè)品商家提供了巨大的潛在客戶基礎(chǔ)，傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)正面臨著流量遷移的時(shí)代挑戰(zhàn)。

與傳統(tǒng)的廣告和線下推廣相比，短視頻更加便捷、低成本地展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景，降低客戶的認(rèn)知門檻，從而能夠更好的幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)。比起銷售人員通過線下展會(huì)、上門推銷等途徑介紹產(chǎn)品，短視頻能夠更加直接、快速地觸達(dá)潛在客戶。

沒有投流大預(yù)算、沒有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，又想在抖音獲得一波“天然流量”的中小型工業(yè)品商家不在少數(shù)。當(dāng)多數(shù)企業(yè)仍將營(yíng)銷重心停留在傳統(tǒng)廣告渠道時(shí)，新鄉(xiāng)中企已率先為工業(yè)企業(yè)量身定制了抖音營(yíng)銷解決方案。

針對(duì)工業(yè)產(chǎn)品客單價(jià)高、決策周期長(zhǎng)、用戶群體垂直的特點(diǎn)，新鄉(xiāng)中企構(gòu)建了差異化的內(nèi)容策略：通過 "內(nèi)容+技術(shù)+運(yùn)營(yíng)" 的三維賦能體系，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從流量獲取到訂單轉(zhuǎn)化的全鏈路升級(jí)。

工業(yè)企業(yè)在抖音營(yíng)銷會(huì)遇到很多的通?。阂从捎诋a(chǎn)品離人們的生活太遠(yuǎn)，枯燥的宣傳無法吸引注意力；要么偶然踩到流量風(fēng)口后，卻發(fā)現(xiàn)吸引來的只有流量沒有訂單，出現(xiàn)了流量和企業(yè)需求的錯(cuò)配。并且由于工業(yè)品企業(yè)產(chǎn)品離大眾生活較遠(yuǎn)，并且有許多復(fù)雜抽象的概念，短視頻平臺(tái)的受眾會(huì)有較高的理解成本。

面對(duì)此窘境，新鄉(xiāng)中企通過精準(zhǔn)營(yíng)銷定位，摸清平臺(tái)特性，找到適合企業(yè)的流量場(chǎng)景。比如抖音和快手的流量主要來自推薦流、關(guān)注流，平臺(tái)特點(diǎn)是弱關(guān)系，強(qiáng)內(nèi)容，內(nèi)容的質(zhì)量和有趣程度可以提升系統(tǒng)的推薦力度，同時(shí)改變內(nèi)容創(chuàng)作邏輯：一是被大家看到，二是被大家看懂。

簡(jiǎn)單來說就是講人話，被短視頻平臺(tái)上的人看懂。將復(fù)雜而專業(yè)的詞語用最簡(jiǎn)單生動(dòng)的話表達(dá)出來“說人話”，以及利用短視頻生動(dòng)直觀的特點(diǎn)將產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)出來。用當(dāng)下熱門的熱點(diǎn)形式+富有網(wǎng)感的配樂來展示企業(yè)產(chǎn)品或形象

中企電商憑借對(duì)行業(yè)的深刻理解、技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新、服務(wù)的極致追求，成為工業(yè)企業(yè)擁抱短視頻時(shí)代的好拍檔。

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